Révélons vos talents

Public concerné

Les cadres dirigeants qui considèrent la prise de parole en comité de direction comme un véritable acte managérial et qui souhaitent s'y imposer par leur charisme et leur leadership

Objectifs

• Opter pour un mode de communication adapté au contexte spécifique du comité de direction
• Elaborer un discours percutant pour séduire, convaincre et favoriser l'adhésion
• Gérer les objections en intégrant les enjeux stratégiques des échanges
• Renforcer son impact vocal et développer son charisme

Méthode d'intervention

Mises en situation filmées : mises en difficulté techniques et relationnelles lors de la réalisation de discours ou de présentation
Conseils individualisés pour favoriser l'acquisition de nouveaux outils et la prise de conscience des attitudes à renforcer ou à modifier 
Le participant peut bénéficier en option d'un suivi personnalisé pour préparer ses futures interventions. Deux entretiens téléphoniques de 45 minutes avec notre consultant lui permettront de travailler notamment ses objectifs et son argumentaire.

Points clés

Construire son message et préparer son intervention
Déterminer un objectif en cohérence avec les règles de fonctionnement du comité de direction (CODIR)
Comprendre les spécificités de réflexion et d'action des membres du CODIR
Elaborer un argumentaire en phase avec la stratégie de l'entreprise
Susciter une volonté de décision
Vendre ses idées aux membres du comité de direction
Sélectionner les arguments susceptibles d'emporter rapidement l'adhésion
Décrypter les enjeux de pouvoir et savoir les déjouer pour toucher l'ensemble des managers
Pour bien convaincre, être soi-même convaincu : choisir les mots qui font mouche et apporter du feu à son message
Traiter les objections
Repérer les opposants et décrypter les stratégies d'intervention
Apprendre à écouter l'objection et analyser sa raison
Répondre en s'expliquant sans se justifier
Se positionner et renforcer son impact
Reconnaître, positiver ses émotions et garder la maîtrise de soi
Garder l'ascendant sur l'auditoire, occuper l'espace et s'y déplacer 
Rester maître des expressions de son visage
Mieux respirer, renforcer son impact vocal et jouer des silences