Cadres dirigeants, chefs de grands projets stratégiques considérant la prise de parole en comité de direction comme un véritable acte managérial et souhaitant s'y imposer par leur charisme

• Définir les objectifs de son intervention, les messages clés à faire passer
• Prendre en compte les codes, les jeux d'influence et de pouvoir au sein du comité de direction
• Structurer sa communication et son intervention pour convaincre et favoriser l'adhésion
• Gérer les objections et ne pas se laisser déstabiliser
• Renforcer son impact personnel et son charisme

Cette formation s'appuie sur des conseils individualisés et de nombreuses mises en situation filmées pour faciliter une prise de conscience et la définition d'un plan de progrès. A la suite de la formation, 2 entretiens téléphoniques de 45 minutes permettront aux participants de faire le point sur la mise en œuvre de leur plan de progrès et de préparer leurs futures interventions.

Préparer et élaborer son intervention
Définir ses objectifs et les messages essentiels à faire passer
Comprendre le contexte, prendre en compte les codes et les domaines de réflexion du comité de direction
Construire et structurer un message adapté pour susciter une volonté de décision
Elaborer un argumentaire en phase avec les enjeux et la stratégie de l'entreprise
Vendre ses idées aux membres du comité de direction
Repérer les zones d'influence et décrypter les jeux de pouvoir
Savoir les déjouer pour toucher l'ensemble des managers
Sélectionner les arguments susceptibles de remporter l'adhésion
Développer sa force de conviction et de persuasion : choisir les mots qui font mouche et apporter du feu à son message
Traiter les objections
Analyser les stratégies d'intervention des opposants
Apprendre à écouter l'objection, accepter la critique et analyser sa raison
Répondre en s'expliquant sans se justifier
Renforcer son impact personnel et son charisme
Reconnaître, positiver ses émotions et garder la maîtrise de soi
Rester maître de ses expressions
Garder l'ascendant sur l'auditoire, développer sa présence et occuper l'espace
Mieux respirer, renforcer son impact vocal et jouer des silences