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N°951 - Parcours Responsable grands comptes

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Certificat Professionnel FFP de responsable grands comptes


Durée

6 jours


Public

Responsables grands comptes, ingénieurs commerciaux, commerciaux chargés de conquérir et de développer des grands comptes


Pré-requis

Etre en charge d'un portefeuille de clients grands comptes et justifier d'une expérience professionnelle significative dans la vente de 3 ans


Objectifs

    Maîtriser les compétences et aptitudes nécessaires pour optimiser les chances de réussite d'une démarche compte-clé
  • Intégrer les dimensions stratégiques et politiques dans le processus de vente
  • Identifier les rôles et fonctions de chacun des acteurs et gérer leurs divergences
  • Elaborer une véritable vision d'achat et créer de la valeur  
  • Se placer dans une logique de vente-conseil et de résolution de problème

Durée

6  jours

Prix

PARIS  : 2 970 € HT 

Modules

  Module 1  2 jours 669 - Gérer son portefeuille grands comptes
  Module 2  2 jours 619 - Conquérir et développer ses grands comptes
  Module 3  2 jours 623 - Négocier avec les grands comptes

N°951 - Parcours Responsable grands comptes

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