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Commercial

N°988 – Parcours certifiant manager des forces de ventes

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Durée

8 jours de formation répartis sur 3 modules


Public concerné

Les chefs des ventes récents dans leur fonction. Les managers commerciaux / directeurs d'agence expérimentés souhaitant prendre du recul et mettre à jour leurs pratiques.


Prérequis

    Avoir la responsabilité d'une équipe de vente au moment de la formation

    Justifier d'une expérience professionnelle d'au moins 3 ans.

    a participation au parcours est subordonnée à une procédure 'admission détaillée


Objectifs

    Maîtriser les compétences nécessaires à l'exercice de la fonction de chef des ventes en termes de :
  • Organisation et stratégie commerciale :
    • Construire un PAC en cohérence avec les orientations marketing de l'entreprise, organiser, structurer et contrôler les résultats de sa force de vente.
  • Management
    • : Animer, motiver sa force de vente et intégrer
    les outils du coaching à son management pour développer les
    performances et compétences individuelles et collectives.
     

Nos plus

Pour l'entreprise :
  • L'organisation modulaire du parcours permet d'optimiser 'acquisition des connaissances entre les intersessions.
  • Un dispositif d'accompagnement tout au long de la formation et une validation des compétences acquises par un jury indépendant de professionnels de la vente

Pour le participant :
  • Une formation complète et opérationnelle qui couvre l'ensemble des compétences organisationnelles et managériales nécessaires à l'exercice de la fonction de chef des ventes.
  • Une reconnaissance officielle de son professionnalisme par l'attribution d'un certificat professionnel FFP, délivré par un jury d'experts.
  • Un processus de certification qui garantit une appréciation objective du résultat de la formation et peut s'inscrire dans une démarche de VAE.

Durée

8  jours

Prix

PARIS  : 4 311 € HT repas compris
REGIONS  : 3 960 € HT 

Modules

  Module 1  3 jours 688 - Organiser sa force de vente et construire son PAC
  Module 2  3 jours 690 - Motiver et animer sa force de vente
  Module 3  2 jours 692 - Coacher son équipe commerciale
Alsace
Mars
Bourgogne - Franche-Comté
Mars
Bretagne - Pays de la Loire
Juin
Ile de France - Normandie - Centre
Mars
Octobre
Lorraine - Champagne-Ardenne
Mars
Nord - Pas de Calais - Picardie
Octobre
Provence-Alpes-Côte d'Azur - Corse
Juin
Rhône-Alpes - Auvergne
Juin
Sud-Ouest - Languedoc-Roussillon
Mars

N°988 – Parcours certifiant manager des forces de ventes

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